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　　8月16日上午10:30，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的

　　西宁市，青海省辖地级市、省会，中国西北地区重要的中心城市，是青藏高原的东方门户，“古丝绸之路”南路和“唐蕃古道”的必经之地，今更是成为“一带一路”倡议上的重要节点城市。

　　▲苏意胜、王育炳、胡胜锋、蔡洪波、唐斌（从左至右）相聚于最新一期“大照明朋友圈”直播间。

　　当日上午，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波，鸿雁电器灯饰与智能家居渠道部总经理王育炳，青海超翔新能源科技总经理胡胜锋，青海明玲商贸总经理苏意胜齐聚于最新一期“大照明朋友圈”。

　　本期直播访谈由大照明全平台执行总裁唐斌担纲主持，大照明视频号全程直播。在长达两个小时的直播中，嘉宾们分享了青海及西宁当地的照明市场情况，还围绕照明行业发展现状及未来趋势进行了深度探讨。

　　这一路走来，在与大西北这些渠道商交流中，大家都反映这几年生意确实不好做，钱难赚，这跟我们在沿海地区的市场感受差不多。我觉得这与大环境有关系：一是整个房地产的“黄金十年”已经过去了，这几年头部的房产企业都出了问题，国家的政策也是“房住不炒”，照明灯饰行业是与整个房地产业高度关联的一个配套行业，自然也深受影响；二是国际大环境也不太好，包括中美关系和国际局部冲突，这对人的心理是有一定程度影响的，大家会把口袋“捂”起来果博官方。

　　在这样的大环境下，就导致整个市场都比较卷，但生意也不能不做。在市场走访中，我们在跟经销商交流的过程中，发现其实大家的观点都差不多，破局就是要走新的赛道，要找新的突破。而智能照明就成为大家的共识，都觉得这是行业风口。

　　我们这次“照明渠道万里行”的主题是“踏上一带一路，寻找增量市场”。我觉得照明行业的增量市场有两个：第一个是相对于传统照明来讲，智能照明就是一个增量市场，以后经销商将都变成服务商，所有照明行业的服务商都要开始抢占智能照明新赛道；第二个就是我国的大西部，包括新疆、青海、甘肃、中亚五国等“一带一路”也是我们照明头部企业的增量市场，大家可以早布局、多布局。

　　智能照明，目前还只是刚刚开始，好戏还在后头。技术的成熟、价格的下降、政策的支持等，都将进一步助推智能照明落地加速，未来三到五年，智能照明市场占比将有望达到50%。

　　现在大家都看到了智能照明这个市场红利，这里我需要提个醒，无论是从业者抑或是经销商，最关键的还是要练好自己的内功，这个很重要。大家都知道智能是个好东西，那你能不能承接得住？所以，打铁还需自身硬，设计和服务能力要跟上，要具备专业的设计服务团队。做智能，哪怕是轻智能，都需要具备一定的设计服务能力，而并非私人都可以去做的。

　　作为央企，鸿雁是有“创新”这个基因的，鸿雁做智能有将近20年的历史，我们不是头脑发热去做智能家居的。这些年，我们在产品方面精益求精，慢慢地更新迭代，鸿雁在技术创新方面是走在整个行业前面的。我们把复杂的东西留给自己，把简单的东西留给用户。

　　鸿雁对做智能也是非常有信心的。经过这么多年的摸索，我们也确实找到了一些可落地的路径，并形成了一些行之有效的盈利体系，与经销商共赢市场。

　　我做智能主要是基于两点：一是这确实是行业趋势，你不做别人也在做，不做也不行，那就选择好的产品试一试；二是传统的东西已经很普遍了，市场竞争也很激烈，想要突破经营困局唯有改变。而选择鸿雁是因为我看好它的产品，比如它的创意面板是很不错的，目前西宁市面上还没有，很新鲜。此外，我对智能照明市场的未来还是非常看好的。

　　现在的生意跟以前的生意是没法比的，现在只能做服务行业，服务好了才有生意。 以前是个人会说话就有钱挣，但那个时代已经过去了，市场会慢慢筛选掉一部分人。

　　其实哪个行业都是一样，都很内卷，但生意绝对是有的，再差的市场也有挣钱的，再好的市场也有赔钱的。所以，只要我们不断地创新经营，生意还是会有的。

　　我相信市场不会一直都是这样，肯定会慢慢好起来的。至于说还要多长时间市场才会好起来，这谁也不敢说。作为经销商，我们只能跟着市场走，以变应变，谁坚持到最后谁就是赢家。

　　虽然现在市场行情不好是不争的事实，但我们还是要对中国的经济有信心，而且中国市场依然是很庞大的，会慢慢好起来的。我对照明行业的未来还是充满信心的，相信未来两年会逐步回到正轨。

　　从全国的市场行情来看，智能家居是一个比较有潜力的板块。现在的消费主体也趋于年轻化，年轻人都喜欢用比较潮流的东西，所以我也是比较看好智能家居这个板块的果博官方。未来，我们也会考虑布局智能这个板块。毕竟，从长远规划来看，肯定还是要跟着整个市场的发展趋势去走，我们也想挣市场红利。

　　未来，当大家都用得起的情况下，当智能产品用得方便、价格又亲民的时候，相信大家都会更愿意选择这种高级、舒适、简洁的产品。所以，我觉得将来智能照明市场会以成倍速度增长，这个市场体量将是非常可观的，未来可期。

　　现在不是说我们造出智能照明，而是整个家装生态都在往智能方向走，包括家里的窗帘，还有家里的其它东西都是智能化的。其实，我们照明行业是被整个家装行业的智能化推动起来的。

　　“照明渠道万里行”这一路走过来，大家谈得比较多的就是，目前智能可能在工装里面应用得比较多，比如说在酒店里面的使用频率相对比较高。从家装来看，智能照明确实相对占比较小。我们了解到，智能照明在家装板块的占比在10%左右。如此看来，智能照明在家装市场其实还是有很大发展空间的。未来，或将进入一个“无智能 不照明”的时代。

　　这几年，虽然我们都在谈智能无主灯，但我认为，未来的发展趋势将是“主灯+无主灯”的一个结合。其实无主灯这个风潮的兴起，从另外一个角度来看，它对我们照明灯饰行业是有帮助的，它让照明灯饰在家装环节中前置化了。

　　目前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之“一带一路行”仍在路上，8月18日将到达陕西西安！更多精彩，敬请关注大照明视频号直播间！果博集团果博集团